Cómo Saber La Intención de Compra de Tus Potenciales Clientes Online u Offline?

A la hora de intentar vender productos y/o servicios es necesario saber si realmente las personas están dispuestas a comprar. Saber la intención de tus posibles clientes, prospectos o consumidores es fundamental para tener ese éxito que estás buscando al montar tu negocio.

Saber La Intención de Compra de Tus Clientes

Supongamos que tu negocio es online (también este puede ser offline y quieras agregar productos nuevos), que ya tienes cierta audiencia y ahora quieres obtener algunos ingresos económicos. Para eso necesitas vender algo, pero qué puedes vender? En verdad sabes lo que tu público objetivo está dispuesto a comprar?


En este punto ha de estar pensando en la realización de algún estudio de mercado, y de hecho es lo recomendable. Son comunes las encuestas y de esa manera saber de viva voz de tus posibles clientes cuales son sus verdaderas intenciones de compra, pero hay que ir un poco más lejos ya que estas suelen no ser suficientes.

Un verdadero estudio de mercado es mucho más que preguntar a las personas. Todo experto en marketing analizará cada variable: fortaleza, oportunidad, ventajas, amenazas (tamaño del mercado meta, competencia, necesidades no satisfechas, entorno legal, etc.).

Para complementar la información te invito a ver la importancia del estudio del comportamiento de los consumidores, recordando que es tan sólo una variable a tomar en cuenta cuando se hace un completo estudio de mercado.

Es Verdad Que Las Encuestas No Sirven? Hay Algo Mejor Frente Al Consumidor?


La respuesta más fácil y más repetida por los expertos es: "Haz una encuesta para conocer lo que realmente quiere tu audiencia". La frase está tan gastada que aburre. Te voy a decir algo que quizá te sorprenda, y es que en muchos casos las encuestas no sirven debido a varios factores que veremos a continuación!

Ya dejamos claro que hacer un estudio de mercado no es algo tan simple como mucha gente sin experiencia en el tema te puede hacer creer, pero como es posible que para montar tu negocio vasta con algo tan simple como una encuesta y una que otra información sobre la cual basar tus decisiones permíteme aclarar el por qué por si solas las encuestas no sirven.

Muchas investigaciones han demostrado que las personas mienten cuando son encuestadas. Además han demostrado que las encuestas son muy malas para predecir las intenciones futuras de las personas. Desde el mismo entrevistador, como el cuestionario de preguntas son de los factores que determinan el verdadero éxito de una encuesta.

Cómo Saber Lo Que Las Personas Están Dispuestas A Comprar? Ellas Lo Saben?


Henry Ford (creador del automóvil) y Steve Jobs (fundador de Apple) sabían perfectamente de lo que hablo. El primero dijo: "Si hubiese preguntado a las personas qué querían, habrían respondido: Un caballo más rápido". El segundo dijo: "Las personas no saben lo que quieren hasta que se lo das".

La pregunta ahora se impone: ¿Qué darles? No querrás pasar tiempo creando algo que este condenado al fracaso, lo que puedes hacer es centrarte en la forma más idónea de obtener información directa de los consumidores. Si haces bien tu trabajo, podrás recibir respuestas reales sobre las cuales basar tus decisiones.

El secreto es: Conversación.

Es común que más de uno no crea en las encuestas. Desde que inicié la universidad para estudiar mercadeo estoy claro de en la mayoría de los casos el problema con las encuestas radica en la calidad del cuestionario, cantidad de preguntas poco relevantes y lo inoportuno que suelen ser ciertos encuestadores.

Si te acercas a las personas como ser humano común y corriente y realizas las preguntas adecuadas te dirán lo que están dispuestos a comprar y no te van a mentir. A las personas les da igual mentir o no en una encuesta porque sólo es una encuesta. Sin embargo, generalmente, las personas no suelen mentir a otras pues lo consideran deshonesto.

Entabla una conversación real con todos y cada uno de tus suscriptores y escucha lo que ellos tienen que decir. Recuerda que según sea tu negocio, que es posible que necesites auxiliarte de un equipo de personas capacitadas y de confianza para realizar este trabajo. Parece complicado, pero te aseguro que implementar este punto como estrategia es muy fácil.

Qué pasa cuando interactuamos con las personas?

Las personas responden y me dicen exactamente cuales son sus problemas y en que les gustaría que los ayudara. Piensa en esto por un instante: Las personas me cuentan sus problemas… Si fuera a venderles algo, puedes apostar que será la solución a esos problemas y créeme cuando te digo que al ser la solución que buscan, que muchos la comprarán.

Ya y por medio de un correo me han dicho cual es su problema y yo les ofrezco la solución a ellos, pero cuidado, es un arma de doble filo si no eres capaz de llevar a cabo esta estrategia y dejar satisfecho a tu potencial cliente. El punto es el siguiente:

- Ya sé que estás pensando que parece buena idea y yo te aseguro que funciona, pero cuando haces una pregunta personal de este tipo y te responden, tienes que responder a ese correo. Si no lo haces es muy probable que pierdas a esa persona como suscriptor. Si lo haces incrementarás su lealtad pues las personas aman la atención personal.

Así que si como emprendedor te decides a usar esta estrategia, si o si debes estar dispuesto a responder correos electrónicos, dedicar tiempo a escuchar a las personas para luego saber qué ofrecerles y dejarlos satisfechos.


Por último mira nuestro post sobre cómo hacer marketing por Internet y tener éxito al ganar una buena cantidad de dinero.

Cómo Hacer Marketing Por Internet y Ganar Una Buena Cantidad de Dinero?

Si en verdad quieres saber cómo hacer y de forma efectiva el marketing por Internet no dejes de leer esta publicación en la cual te presentamos un conjunto de recomendaciones orientadas a la consecución de tu objetivo: la venta de productos o servicios y ganarte una buena suma de dinero!

Cómo Hacer Marketing Por Internet y Ganar Dinero?

Es muy posible que lleves cierto tiempo queriendo explotar el marketing en Internet como herramienta para hacer despegar tu negocio online y es posible que no tengas buenos resultados. Si ese es tu caso, pues no te preocupes, porque en este artículo voy a compartir contigo todo un listado de consejos con el único objetivo de ayudarte a ganar dinero online si los aplicas correctamente.

Recomendaciones Para Tener Exito En el Marketing Online: Para Generar Buenos Ingresos


Lo primero es la formación y lo siguiente el aplicar lo aprendido. Lo cierto es que cuando se quiere emprender un negocio online, uno de los mayores obstáculos es no saber cómo utilizar el marketing en Internet para generar ingresos. El problema es que muchas personas piensan que solamente con crear un sitio web van a ganar dinero todos los días.


Muchos emprendedores inician con mucho entusiasmo pensando en el dinero fácil y rápido, pero la verdad es que no es no tan fácil, ni tan rápido como solemos pensar,  y cuando se dan cuenta que después de varios meses no han generado ni un solo dólar, terminan frustrándose y deciden abandonar la idea de ganar dinero desarrollando u negocio por Internet.

Ahora te comparto varios consejos dirigidos a orientarte en la creación y desarrollo de tu negocio y que son los siguientes:

1- Un formulario para suscripción voluntaria (Autorespondedores)

Es Indispensable que contrates un servicio de auto respondedor para mantener construir una lista de suscriptores y mantenerte en contacto frecuente con tus prospectos y en un futuro hacer una venta por medio de esta herramienta. Aprovecho para invitarte a ver nuestro post sobre los autorespondedores y su funcionamiento.

Utilizando esta estrategia puedes hacer un seguimiento a tu lista para construir una relación con todos los suscriptores. Este es uno de los recursos que no puedes dejar de utilizar porque con un simple clic puedes enviar un correo instantáneo a cientos o miles de personas, pudiendo ganar miles de dólares por ese correo.

2- Contenido Valioso

Somos de la creencia de que el contenido debe ser de calidad, pero si no es relevante, pues de nada sirve, este funciona si responde a una necesidad del usuario, prospecto o posible cliente. Es de vital importancia tener en cuenta que la información valiosa y gratuita genera confianza y credibilidad. Si consigue esto, el resultado será que tus prospectos estarán dispuestos a comprar tus productos propios o algunos que tú les recomiendes.

3- El tiempo es ORO!

Recuerda que el tiempo no lo recuperas, si no lo aprovechas al máximo, tu negocio en línea no será exitoso. Te recomiendo que inviertas tu tiempo aplicando las estrategias de marketing que aprendas, pero que tengas mucho cuidado al elegir tus maestros, recuerda que no todo el que habla bonito por Internet realmente sabe de lo que está hablando!

Para acelerar tú curva de aprendizaje debes de invertir en tu educación. No puedes hacerlo todo tu solo, te demorarías meses o años para crear un negocio exitoso por Internet. Si compras información y estrategias estarás adquiriendo experiencia de otras personas que ya han pasado por lo que tú pasaste. Esto te ahorra mucho tiempo.

 4- Seguimiento de ventas de productos

Es importante darles un seguimiento post-venta a los clientes para seguir manteniendo una buena relación y en un futuro volver a venderle algún producto a este cliente. Si no eres capas de hacer, pues estás demostrando que no eres para nada bueno en el tema del mercadeo online.

En este punto realmente no importa si no tienes un producto o servicio propio y el que vendiste lo hiciste como afiliado. Porque en un futuro puedes recomendarles otro producto que complemente al que ya adquirieron y volverás a ganar dinero online. El objetivo y que también es una muy buena estrategia de marketing es fidelizar al cliente y que este siga comprando, pero además que te recomiende.

5- Tener un plan de marketing

Sin un plan estructurado no puedes vender un producto aunque estés ofreciendo el mejor. Para ganar dinero online debes desarrollar un plan para llevar a cabo tu negocio. Tus objetivo, tus métodos de generación de tráfico, tu nicho de mercado, etc.


Debes de ponerte fechas límites para cumplir los objetivos que planteaste. De esta manera sabrás si tu negocio va por el buen camino. En ese mismo orden y sabiendo que el tiempo es oro es recomendable saber usarlo de forma correcta, es la razón por la que te voy a recomendar el enfocarte en un nicho de mercado en el cual centrar tus esfuerzos.

Importancia de Enfócate En Un Solo Nicho Cuando Queremos Ganar Dinero Online


Si eres uno más de tantos emprendedores que llevas meses y meses trabajando un negocio y no han podido ganar sus primeros dólares en Internet, o que están ganando muy poco, es posible que la razón sea el no centrarte en un nicho rentable y acorde con tus cualidades. Sobre el tema de encontrar los mejores nichos de mercados puedes ver el post dejado en el link anterior.

Lo cierto es que cuando emprendedores comenzamos a desarrollar negocios por Internet enfocados en diferentes nichos podemos estar cometiendo un gravisimo error. Si bien hay nichos de mercados de muy poca competencia y que podemos dominar con pocas publicaciones en una web medianamente optimizada, si ese no es tu caso, lo mejor que puedes hacer en centrarte en uno solo.

La verdad es que hay gran cantidad de emprendedores que prácticamente están perdiendo su tiempo, por la sencilla razón que al querer hacer mucho, al final terminan no haciendo nada y no obtienen los resultados que estaban buscando y terminan frustrándose. Ahora te invito a ver las principales razones por las que debes dedicarte a un solo nicho si quieres hacer dinero por Internet:
 
A)- Aprovecha tu energía

Para crear un negocio exitoso y hacer dinero por Internet debes de usar toda tu energía en un solo nicho para poder explotar al máximo esa oportunidad de negocio y no desperdiciarla de a pocos en muchos nichos. El ser humano incrementa su productividad notablemente cuando se enfoca en un solo proyecto y va disminuyendo mientras va teniendo más proyectos a realizar.

B)- Valora tu tiempo

Cuando estas involucrado en varios nichos, el tiempo se te hace muy corto aunque trabajes 8 horas diarias y al final del mes terminas haciendo la mitad de lo que tenias planeado.  Mientras que enfocado cien por ciento en un solo nicho de mercado puedes invertir 2 horas de tu tiempo al día para desarrollar, pulir tu proyecto y al final del mes tener un negocio terminado trabajando perfectamente para ti.

C)- Te conviertes en un experto

Si focalizas tus esfuerzos en un solo negocio, a la larga te convertirás en un experto en el nicho que estás trabajando. Pero si estas queriendo ser un experto en muchos nichos al mismo tiempo, definitivamente te va a llevar demasiado tiempo lograrlo o posiblemente nunca lo logres.

Cuando te conviertes en un experto para un solo nicho (lo que te ayudará a trabajar mejor el marketing del mismo) y tu negocio por Internet esté trabajando en piloto automático, puedes comenzar a trabajar en otros nichos de mercados y así sucesivamente. Pero solamente uno a la vez!

Como podemos ver, el hacer y de forma correcta el marketing por Internet conlleva mucho tiempo, es la principal razón por la cual complementamos la información con el tema de enfocarte en un nicho de mercado y luego de dominarlo o tenerlo bien encaminado seguir otro que te apasione, resulte rentable o busques como complemento a tus ingresos generados de forma online.


En este blog tenemos muchas otras publicaciones sobre marketing y negocios por Internet, no dejes de ver otras entradas ya que de seguro encuentras el complemento perfecto para esta publicación. Por último, no dejes de expresar tu opinión, pregunta o hacer tu aporte por medio de un comentario.

La Importancia SEO de Mantener Tu Blog Actualizado Ante Google

Por Qué Es Importante Publicar Constantemente En Tu Blog?

No hay que ser experto en SEO o marketing de contenidos para saber la importancia de mantener una web actualizada, si tienes un blog este factor tiene mucho peso ante los ojos de Google y los usuarios por lo que te invito a leer esta publicación y conocer nuestra opinión sobre el tema.

La Importancia SEO De Mantener Tu Blog Actualizado

Sabemos que no siempre es tarea fácil actualizar un blog con contenidos fresco, de esos completamente originales y que en verdad sean relevantes. En ocasiones lo que hacemos es modificar un texto de otro blogger y citar dicha fuente, pero lo mejor es siempre sacar nuestros propios posts en los cuales aportar valor al usuario y más cuando estamos un poco obsesionados con el posicionamiento web.

Es Necesario Publicar Con Mucha Frecuencia En Un Blog?


Matt Cutts dice claramente que no deberíamos estar obsesionados con esto de publicar de forma muy frecuente y yo creo que tiene razón. No lo decimos por venir directamente desde Google, es más bien por lo que hemos visto con nuestros proyectos y porque la misma lógica lo indica. Si no tienes una bitácora de noticias y según tu temática la verdad es que siempre es importante actualizar la web, pero todo depende de aquello que tengamos como aporte!


Lo que realmente importa es tener una frecuencia de publicación que se ajuste a tu sitio web. En nuestro caso tenemos blogs que no ven un artículo desde hace ya varios meses y siguen subiendo el tráfico orgánico. Las palabras de Matt Cutts son útiles para nosotros ya que si tu contenido no es del tipo de noticias pasajeras y más bien son publicaciones que se mantienen en el tiempo, pues no hay razón para estar obsesionados con la generación de nuevos contenidos.

En este punto quiero resaltar lo siguiente: no estamos diciendo que no sea importante actualizar un blog, por el contrario, las actualizaciones son muy importantes y por muchas razones, lo que estamos diciendo es que nuestro trabajo es publicar contenidos relevantes y en una frecuencia que podamos mantener el tiempo. El publicar por publicar no funciona, lo que si funciona es brindar calidad publicando sobre temas que la gente está buscando en Internet y que nuestros blogs pueden posicionar bien en Google.

Cómo Publicar En Tu Blog Y Las Razones Para Actualizar?


Tenemos claro que no debemos obsesionarnos con sacar nuevos post, debemos hacerlo con brindar calidad sobre las keywords que podemos posicionar y que de verdad generen visitas. También tenemos recordar la parte SEO en todo esto y que veremos a continuación:

1- Es importante para el SEO

Google ama el contenido fresco, pero si tu contenido es antiguo, verdaderamente relevante y logra convertirse en referencia para otros sitios, este mantendrá su posicionamiento en el tiempo. En otras palabras: crea buenos contenidos sobre temas no perecederos y optimízalos bien ante los ojos del buscador y tus lectores.

Una entrada que los usuarios compartan y que otros blogger enlacen es una fuente de tráfico y de enlaces entrantes al blog por lo que mientras más publicaciones de tipo dentro de la web es de suma importancia. En otras palabras: no te enfoques en publicar a diario, sino más bien en sacar buenas publicaciones. En este punto te puede ser útil un poco de marketing y SEO gratis.

2- Más entradas, Más tráfico

En teoría eso es así, pero sólo si lo hacemos bien: temas que mucha gente está buscando y que nuestro blog tiene la autoridad suficiente como para posicionarlos por encima de la competencia. Fruto de la gran importancia de actualizar y de hacerlo bien es imperativo usar el planificador de palabras claves para ver los volúmenes de búsquedas de nuestras keywords y al mismo tiempo el nivel de competencia que tienen!

Te invito a ver la forma en que tus artículos pueden posicionar rápidos y fuertes en Google.

3- Para darle fuerza a una entrada anterior

Si por ejemplo tienes un post sobre "Cómo Posicionar Un Blog", es buena idea crear otro totalmente nuevo en donde hacer el aporte no incluido en el primero y en el último enlazar tu antiguo post. Lo que resulta de esto es que le vas a transferir autoridad desde el nuevo artículo ayudando de esta forma a mejorar el posicionamiento web del primero y hasta la última publicación rankeará mejor por tener un link a otra que la complementa.

4- Para no dar la impresión de abandono de la web

Con frecuencia iniciamos un proyecto online en el cual publicamos a diario o dos y tres veces por semana, de repente pasan meses y tus lectores no reciben una actualización!!! Yo mismo he pensado que algunos bloggers ya no están vivos y que dejaron abandonados sus proyectos al no ver más nuevas entradas.

Es posible que los usuarios se lleven una mala impresión al pensar que tu sitio web fue abandonado, no está demás publicar por lo menos una entrada al mes y que tus lectores sepan que no es que dejaste de lado la web, sino que fruto de ciertas circunstancias ya tu blog tiene otra frecuencia de publicación.

No tiene sentido el publicar frecuentemente sobre lo mismo, tenemos blogs que por sus temáticas ya están completos y lo que estamos haciendo es llevarlos poco a poco para siempre sacar contenidos verdaderamente relevantes, de calidad y que generen tráfico y nunca puro bla, bla, bla.


Cuáles son tus recomendaciones sobre el marketing de contenidos?, Cuál frecuencia de publicación funciona para ti? Tienes una opinión distinta sobre la importancia SEO de publicar con frecuencia en un blog? Espero tus comentarios.

Mercadeo Por Internet Para Tu Negocio: Importancia, Cómo y Dónde Hacerlo?

Cómo y Dónde Hacer Marketing En Internet Para Tu Negocio y Ganar Dinero

El mercadeo por Internet te brinda muchas ventajas, los negocios ven reflejados los beneficios de participar en el mercado global con sus productos y servicios, sólo tienen que conocer e implementar buenas estrategias para lograr su objetivo de ganar dinero y en cantidad suficiente como para ser rentables.

Mercadeo Por Internet Para Tu Negocio

Es verdad que para ganar dinero en Internet hay que trabajar, se lleva tiempo posicionar una tienda online, blog o página web. No escapamos a la necesidad de crear una buena plataforma online donde brindar información relevante a los clientes, capturar la información que ellos nos ofrecen, hacer fácil el proceso de compra y que los pagos online brinden las mejores garantías!

Qué Es Mercadeo Por Internet? Cómo Tener Éxito? Es Rentable?


Si bien queremos ser breves en esta publicación creo pertinente definir lo que en verdad es mercadeo (marketing o mercadotecnia). Sólo pensemos en lo siguiente: puede alguien tener éxito mercadeando un producto, servicio o idea con sentido comercial si antes no sabe mercadear o vender?


Sabiendo la definición de mercadeo: el proceso de elaboración y comercialización de ideas, productos o servicios de manera tal que logre satisfacer los objetivos de ganancias de una empresa determinada, podemos decir que el marketing online no es más que usar el Internet para lograr dichos objetivos y que el éxito o la rentabilidad siempre depende que tan claro tengamos el "concepto de mercadeo".

Qué Se Necesita Para el Marketing Online?


Para hacer marketing en Internet y desarrollar de forma efectiva una idea de negocio se necesitan varias cosas y que te detallamos a continuación:

1- Páginas web y blogs

Los blogs y páginas web son una excelente forma de brindar información sobre la empresa y todo lo relacionado con ella. Funcionan muy bien para informar de productos y servicios, además son una forma de publicidad muy económica y en algunos casos hasta gratuita.

Es importante incentivar a los usuarios y clientes a interactuar con sus comentarios, testimonios y preguntas. Esto es una buena forma de saber realmente qué piensan tus usuarios y clientes por lo que siempre se deben tener presente dentro de un blog o sitio web.

2- Email marketing

Además de tener un blog o página web en donde publicar contenidos relevantes, hacer uso del email marketing es fundamental para el éxito de los negocios online. Si quieres mantener informados a tus prospectos y clientes de cada novedad en productos y servicios, te recomendamos el email marketing.

3- Hacer marketing en motores de búsquedas (SEM)

La publicidad online da sus resultados, si no sabes como hacer una campaña de marketing en motores de búsquedas (SEM), te recomendamos entonces buscar un profesional que lo haga por ti. De lo contrario tendrás que centrar todos tus esfuerzos en el SEO.

4- Realizar un buen trabajo de optimización para el posicionamiento web (SEO)

Es verdad que toma su tiempo, pero la mejor forma de tener tráfico recurrente y gratuito a tu negocio. Ya sea que lo tengas en un blog corporativo o página web, necesitas tener visitas y además brindar la mejor experiencia posible al usuario por lo que la optimización pensando en el posicionamiento web es de vital importancia.

5- Tener lista tu página de captura, de aterrizaje y de ventas

Tener una buena página de captura en donde captar toda la información necesaria de tus prospectos, pero sobre todo en donde tus clientes puedan hacer sus pedidos. Todo el esfuerzo del mercadeo por internet que hagas para tu negocio tienen un único objetivo: "lograr ventas". Ten la mejor página de captura, de aterrizaje y de venta posible!

Dónde promover productos y servicios?


1- Páginas web y blogs.

2- Redes sociales.

3- Canales de YouTube.

4- Foros especializados en el tema.

5- Anuncios clasificados.

6- En resultados de motores de búsquedas (por medio del SEM).

También tenemos otra publicación sobre mercadeo en Internet. Te invito a verla ya que el tema es enfocado de forma muy distinta por lo que complementa muy bien la información.


Además tenemos otras publicaciones muy interesantes:

1- "Las Ventas Directas".

2- "Marketing Directo".

3- "Marketing en Internet para pequeños negocios".

Te animas a hacer mercadeo en internet para tu negocio, blog o sitio web?

Las Ventas Directas: Definición y Diferencias Con el Marketing Directo

Qué es venta directa? En qué consiste y cuáles son sus diferencias con el marketing directo? Hoy te definimos esta forma de comercializar productos y servicios, al mismo tiempo entender algunos de los beneficios que brinda a los negocios o compañias que optan por esta forma de vender tan importante en el dinamismo de la economía.

Ventas Directas y Marketing Directo

Las compañias suelen gastar mucho dinero y tomarse todo el tiempo necesario investigando nichos de mercados, desarrollando ideas de productos y servicios, la creación de toda una campaña de marketing que incluirá: Marketing institucional, publicidad de marca, publicidad de producto, promoción de ventas, establecer canales de distribución, etc. y al final realizar la venta.


Pero qué es venta directa? En algunos casos, es precisamente donde todo el esfuerzo de marketing confluye y de eso hablaremos hoy. Espero hacer mi aporte y dejarte un concepto bien claro para cuando acabes de leer esta publicación!

Qué Son Ventas Directas y Su Diferencias Con el Marketing Directo?


Al definir qué es venta directa podemos decir que es la comercialización de bienes de consumo y servicios que se efectúa directamente a los consumidores. Esto se logra por medio del contacto personal entre vendedor (agente de comisión o mediador mercantil independiente). Por lo general es te proceso se lleva a cabo dentro de los hogares, en un lugar de trabajo, o fuera de un local comercial.

La Venta Directa tiene fundamental importancia ya que sin lugar a dudas se constituye un dinámico canal de distribución que por su desarrollo ha realizado sus aportes en el fortalecimiento de las economías en los diferentes países mediante la comercialización de productos y servicios de manera directa a los consumidores finales.

Productos Más Vendidos de Forma Directa Al Consumidor Final


En la actualidad destacan un buen número de productos son manejados bajo el sistema de Venta Directa, entre ellos están:

  1- Cosméticos.
  2- Perfumería.
  3- Artículos de tocador y de higiene personal.
  4- Enseres domésticos.
  5- Artículos para el hogar y decorativos.
  6- Productos de limpieza para el hogar.
  7- Suplementos alimenticios.
  8- Ropa.
  9- Joyería.
10- Accesorios de moda y calzado.

Las Ventas Directas y el Marketing Directo


Las ventas directas pueden auxiliarse del marketing directo, pero son dos estrategias muy distintas y esto por los medios que usamos en la última:

1- La primera la estrategia (mediante la venta directa) consiste en contactar de forma física al cliente.

2- En la segunda estrategia (marketing directo), podemos usar medios como: correo, televisión, radio, teléfono, internet, etc.

Por medio del marketing directo la transacción comercial se efectúa por medio de un contrato negociado sin la presencia física de las partes contratantes.

Es verdad que muchas empresas de Venta Directa ya utilizan como apoyo las técnicas de comercialización a distancia que ofrecen las nuevas tecnologías para mejorar su negocio, el punto fundamental y que diferencia esta estrategia consiste en mantener un contacto personal con el cliente o consumidor final y que es lo que ha determinado su éxito.

No se puede tener éxito haciendo ventas directas sin antes conocer las estrategias a implementar, todo el esfuerzo de marketing tiene un único objetivo: "vender", y esa es la razón por la cual te recomendamos ver nuestra publicación más reciente sobre "marketing directo". Creemos que es el complemento perfecto para esta información.

También te puede interesar un post sobre promoción de ventas. Este lo tenemos en un blog creado especialmente para tratar los temas referentes a estrategias de ventas  y negocios tanto dentro como fuera del internet.

Espero tus comentarios y de tener alguna buena recomendación para el éxito al implementar una campaña de ventas directas, que la compartas con nosotros.


Cuéntanos algo: tienes experiencia en ventas directas? Nos aportas algún consejo para vender más y mejor?, qué opinas sobre el futuro de las venta directa?