Los avances históricos del mercadeo se ajustan al momento

El marketing, mercadeo o mercadotecnia a lo largo de su historia ha evolucionado y ajustado a las necesidades del momento. En la era moderna tiene muchas herramientas a su disposición, mismas que han ayudado mucho en su proceso de desarrollo.

Hasta poco tiempo atrás el marketing consistía básicamente en lo que se conocemos como "outbound marketing". Es decir, era un tipo de marketing que interrumpía al consumidor y que insistía en hablarle unidireccionalmente en lugar de hablar con él en diálogo cara a cara.

Con el paso de los años y muy específicamente desde la aparición de la nueva Web Social, las cosas han cambiado y ha llegado la era del inbound marketing, en la que el vendedor y el consumidor se miran por primera vez a los ojos y entablan conversaciones con feedback bidireccional.

Cómo Ha Evolucionado el Mercadeo A Lo Largo de La Historia Hasta La Era Moderna?


Para analizar la evolución del marketing a lo largo del tiempo, hemos publicado un artículo que pueden ver aquí. La presente publicación recoge los principales hitos en la historia del marketing, pero desde el año 1450 hasta el 2012.

Año 1450 hasta el 1900: Aparece La Publicidad Impresa

– En 1450, Gutenberg inventa la imprenta, que permite la difusión masiva de textos impresos por primera vez en la historia.

– Hacia 173, las revistas emergen por primera vez como medios de comunicación.

– La primera revista estadounidense se publica en Filadelfia en el año 1741.

– En 1839, los pósters se hacen tan populares que tienen que ser prohibidos de las propiedades en Londres.

Año 1920 hasta el 1949: La Emergencia de Los Nuevos Medios de Comunicación

– En 1922, comienza la publicidad radiofónica.

– En 1933, más de la mitad de la población estadounidense (55,2%) tiene aparatos receptores de radio en sus hogares. En 1921, la proporción era del 0%.

– En 1941, surge la publicidad televisiva. El primer spot para Bulova Clocks llega a 4.000 aparatos de televisión.

– En 1946, la penetración del teléfono en los hogares supera el 50%.

Año 1950 hasta el 1972: El Marketing Florece

– En 1954, los ingresos derivados de la publicidad televisiva superan por primera vez los procedentes de los anuncios en la radio y en las revistas.

– La inversión en la publicidad radiofónica cae un 9% en 1954, tras reducirse un 2% durante el año anterior.

– La inversión en la publicidad televisiva anota un crecimiento del 15% en 1954. Sólo un año antes, en 1953, se incrementó un 5%.

– El telemarketing emerge como una táctica común de las marcas para ponerse en contacto con el consumidor.

– En 1972, los medios impresos sufren por primera vez el agotamiento de la fórmula del outbound marketing.

– Time Inc. cierra la revista Life después de 36 años en el mercado, como consecuencia de la creciente competencia de las televisión, entre otros factores.

Año 1973 hasta el 1994: Emerge La Era Digital

– El 3 de abril de 1973, Martin Cooper, investigador de Motorola, realiza la primera llama telefónica a través de un teléfono móvil.

-En 1981, IBM lanza su primer ordenador personal.

– Tres años después, en 1984, Apple presenta el nuevo Macinstosh en un spot emitido durante la Super Bowl. El anuncio tuvo un coste de 900.000 dólares y llegó el 46,4% de los hogares estadounidenses.

– Apoyada por las nuevas tecnologías, la publicidad impresa vive un nuevo boom. En 1985, los ingresos derivados de la publicidad en periódicos llegaron a los 25.000 millones de dólares.

– Entre 1990 y 1994, se producen importantes avances en la tecnología 2G, que sentaría las bases de la futura explosión de la televisión móvil.

– En este periodo, la televisión desplaza por primera vez a los periódicos como soporte publicitario líder. Entre 1990 y 1998, la inversión en la publicidad televisión pasó de los 2.400 millones de dólares a loas 8.300 millones de dólares.

– En abril de 1994, se produce el primer caso de spam comercial a través del comercio electrónico.

Desde el año 1995 hasta 2002: La Burbuja Punto com

– Yahoo! y Altavista lanzan sus motores de búsqueda en 1995. En 1997, Ask.com hace lo propio con su propio buscador.

– En diciembre de 1995, sólo el 0,4% de la población mundial utiliza los buscadores. En diciembre de 1997, el porcentaje es ya del 1,7%.

– Entre 1995 y 1997, surge por primera vez el concepto de SEO (Search Engine Optimization).

– En 1998, Google y MSN lanzan nuevos motores de búsqueda.

– En el año 2000, se lanza PPC/Adword. Cinco años después, en 2005, se crea la plataforma Google Analytics.

– En 1998 surge el concepto del blogging de la mano de Brad Fitzpatrick, Evan Williams y Meg Hourihan, entre otros pioneros.

– En 1999, apenas hay unos pocos blogs en las blogosfera. A mediados de 2006, se contabilizan ya 50 millones de blogs en todo el mundo.

– La burbuja puntoc com estalla definitivamente el 10 de marzo de 2010.

Año 2003 hasta el 2012: La Era del Inbound Marketing

– En 2003, se firma la primera ley anti spam en Estados Unidos.

– Entre 2003 y 2004, se lanzan tres redes sociales: LinkedIn, MySpace y Facebook.

– En 2005, Google inicia las búsquedas personalizadas, basadas en el historial de búsquedas del internauta.

– Google lanza una nueva versión de Google Analytics en noviembre de 2005.

– En 2006, se lanza Twitter.

– Amazon alcanza unas ventas de 10.000 millones de dólares en 2006. Sólo tres años después, en 2009, ingresó 25.000 millones de dólares.

– En 2007, los suscriptores de redes 3G llegan a los 295 millones.

– En 2009, Google lanza las búsquedas en tiempo real.

– En 2010, el 90% de los emails son spam.

– El 90% de todos los hogares estadounidenses tiene teléfono móvil en el año 2010.

– En 2011, Google lanza Google Panda y Google+. Una fecha muy recordada por muchos blogueros!

– Uno de cada dos ciudadanos estadounidense tiene un smartphone en el año 2011.

– Los jóvenes de entre 13 y 24 años invierten 13,7 horas en Internet, frente a los 13,6 horas que pasan viendo la televisión.

– El coste del inbound marketing es un 62% menor del outbound marketing.

– En 2012, los anunciantes tienen previsto aumentar sus inversiones en los social media en un 64%.

– Los usuarios de smartphones serán ya 106,7 millones en 2012.

– En 2012, habrá ya 54,8 millones de usuarios de tabletas.

– Los espectadores de vídeos online llegarán a los 169,3 millones en 2012.

– Los compradores online serán ya 184,3 millones en 2012.

Estamos en el año 2020 y si bien las herramientas tecnológicas que usamos ya existían el el 2012, tenemos mucho más aplicaciones e implementamos nuevas estrategias y técnicas para promover y lograr las ventas de productos, servicios e ideas con sentido comercial.

Un buen ejemplo del mercadeo en estos días es el llamado marketing movil. En este, las promociones se centran en los dispositivos móviles y las ventajas que ofrecen.

Gran parte del contenido es curado de Marketing directo.

Te comparto la forma de construir una buena lista de suscriptores mediante el conjunto de técnicas que te presento en este post con el objetivo de que sea parte fundamental en tu estrategia de marketing online. Quieres más prospectos y lectores fieles? Lee la publicación.

Técnicas y Estrategias Para Crear o Agrandar Tu Lista de Correos

Todos sabemos que el alma de cualquier sitio web dedicado a la venta de productos y/o servicios es su lista de suscriptores. Si usted tiene una buena lista de posibles clientes, entonces tiene los cimientos para hacer grandes cantidades de dinero en efectivo con su emprendimiento online.

😁 Poniendo los cimientos del Email Marketing para tu negocio online 😁

Entre las cosas que debes poner énfasis al hacer marketing por Internet, luego de tener tu lista y no sólo durante el proceso de creación de la misma, es dar información y ofertas relevantes a tus suscriptores. A continuación se describen 10 poderosas técnicas para construir tu lista y aprovechar su potencial de ingresos.

Pasos Para La Construcción de Una Gran Lista de Correos Para Tu Negocio Online


Muchas personas se preguntan "¿Cómo puedo crear una buena lista?" los siguientes puntos describen algunas de las mejores maneras para la construcción de su lista de correo electrónico:

1)- Boletín

Estamos en la era de la información y la gente esta desesperada por la información. Lo bueno es que todo el mundo está tan ocupado con sus vidas que no tienen tiempo de encontrar dicha información por si mismos, así que publicar un boletín de suscripción voluntaria con información de calidad en nuestro nicho es una buena opción para crear nuestra lista.

2)- E-Cursos (Cursos por E-Mail)

La gente está ávida de información de manera gratuita, un curso por email puede persuadir a la gente a participar con su dirección de correo electrónico. Crear al menos un curso de siete partes que se entregue cada dos o tres días en su bandeja de entrada. Por supuesto, que en este curso trataremos sutilmente vender nuestros productos!

3)- Artículos

La publicación de buenos artículos es parte fundamental del marketing por online. Escriba artículos para su sitio web, pero también otros con información relevante y de calidad para distribuirlos en los directorios de artículos.

Incluya su nombre y página de suscripción a su boletín en el cuadro de recursos, y si usted brinda siempre contenido de calidad, recibirá a los visitantes que se registraran para obtener más información.

4)- Libros gratis

Un e-book gratuito es una excelente forma de construir su lista. No tiene que ser una enciclopedia, sólo información valiosa que la gente quiera a cambio de su dirección de correo electrónico. Trate de incluir algo valioso y que no sea fácil de obtener de forma gratuita en Internet.

Puede escribirlo tú mismo o conseguir un ghostwritten que lo haga por usted. Asegúrate de incluir enlaces a sus sitios y productos. También puede incluir enlaces de afiliado para maximizar los posibles ingresos.

5)- Sitio de membresía gratuita

Creación de un sitio de membresía gratuita es una manera excelente de conseguir que la gente nos proporcione sus direcciones de correo electrónico. Ofrecer contenidos de valor de forma gratuita, pero sólo a los miembros suscriptos. A continuación, de la suscripción puede ofrecer productos u otros niveles de membresía, con más productos y más recursos disponibles para ellos.

6)- Páginas de aterrizaje

Utilizar una página de aterrizaje como carta de pre-venta para capturar el nombre y la dirección de correo electrónico antes de mostrar la carta de ventas. Esta es una técnica muy eficaz ya que nos permite también personalizar la carta de ventas con el nombre del suscriptor.

7)- Pop Up

Utilizar Pop Ups puede ser una manera muy eficaz para conseguir suscriptores. Estos pueden emerger cuando el visitante entra en su sitio, o cuando se va para recordarles que se pueden registrar para obtener más información.

8)- Marketing viral

A quién no le gusta la difusión viral de sus contenidos? Se puede dar algo de valor que a la gente le interese pasárselo a todos sus amigos. Puede ser un vídeo, un libro, un juego o algo similar. Sin embargo, sea lo que sea, tiene que tener la dirección de nuestro sitio web y el enlace a la página de registración de nuestro boletín.

9)- Sorteos

Un nuevo método muy popular de construcción de listas es hacer un sorteo con muchos productos de regalo, donde mucha gente pueda participar gratuitamente a cambio de la suscripción a un boletín.

Esta es una excelente técnica que no puede faltar en tu estrategia de construir rápidamente la lista, quizás el peor defecto que tenga esta técnica es que la gente que busca ganarse las cosas gratis no sean muy receptivas a nuestras ofertas de productos.

10)- Descuentos por suscripción

Ofrezca a sus visitantes una bonificación si se suscribe a su boletín, por ejemplo, "25% de descuento para los lectores de XYZ", o una serie de libros electrónicos o informes que serán de interés para ellos.

El uso de estas 10 técnicas como parte esencial de otras estrategias tienen un solo resultado posible: te ayudaran a construir gran lista y, a continuación podrás sacarle provecho haciendo crecer las ganancias de tu negocio en Internet.

Ahora que tienes estas recomendaciones para crear tu lista, aprovecho para invitarte a ver nuestro post sobre saber la intención de compras de tus posibles clientes :), pero por favor no dejes de comentar y expresar tu opinión.

A la hora de intentar vender productos y/o servicios es necesario saber si realmente las personas están dispuestas a comprar. Saber la intención de tus posibles clientes, prospectos o consumidores es fundamental para tener ese éxito que estás buscando al montar tu negocio.

Saber La Intención de Compra de Tus Clientes

Supongamos que tu negocio es online (también este puede ser offline y quieras agregar productos nuevos), que ya tienes cierta audiencia y ahora quieres obtener algunos ingresos económicos. Para eso necesitas vender algo, pero qué puedes vender? En verdad sabes lo que tu público objetivo está dispuesto a comprar?

En este punto ha de estar pensando en la realización de algún estudio de mercado, y de hecho es lo recomendable. Son comunes las encuestas y de esa manera saber de viva voz de tus posibles clientes cuales son sus verdaderas intenciones de compra, pero hay que ir un poco más lejos ya que estas suelen no ser suficientes.

Un verdadero estudio de mercado es mucho más que preguntar a las personas. Todo experto en marketing analizará cada variable: fortaleza, oportunidad, ventajas, amenazas (tamaño del mercado meta, competencia, necesidades no satisfechas, entorno legal, etc.).

Para complementar la información te invito a ver la importancia del estudio del comportamiento de los consumidores, recordando que es tan sólo una variable a tomar en cuenta cuando se hace un completo estudio de mercado.

Es Verdad Que Las Encuestas No Sirven? Hay Algo Mejor Frente Al Consumidor?


La respuesta más fácil y más repetida por los expertos es: "Haz una encuesta para conocer lo que realmente quiere tu audiencia". La frase está tan gastada que aburre. Te voy a decir algo que quizá te sorprenda, y es que en muchos casos las encuestas no sirven debido a varios factores que veremos a continuación!

Ya dejamos claro que hacer un estudio de mercado no es algo tan simple como mucha gente sin experiencia en el tema te puede hacer creer, pero como es posible que para montar tu negocio vasta con algo tan simple como una encuesta y una que otra información sobre la cual basar tus decisiones permíteme aclarar el por qué por si solas las encuestas no sirven.

Muchas investigaciones han demostrado que las personas mienten cuando son encuestadas. Además han demostrado que las encuestas son muy malas para predecir las intenciones futuras de las personas. Desde el mismo entrevistador, como el cuestionario de preguntas son de los factores que determinan el verdadero éxito de una encuesta.

Cómo Saber Lo Que Las Personas Están Dispuestas A Comprar? Ellas Lo Saben?


Henry Ford (creador del automóvil) y Steve Jobs (fundador de Apple) sabían perfectamente de lo que hablo. El primero dijo: "Si hubiese preguntado a las personas qué querían, habrían respondido: Un caballo más rápido". El segundo dijo: "Las personas no saben lo que quieren hasta que se lo das".

La pregunta ahora se impone: ¿Qué darles? No querrás pasar tiempo creando algo que este condenado al fracaso, lo que puedes hacer es centrarte en la forma más idónea de obtener información directa de los consumidores. Si haces bien tu trabajo, podrás recibir respuestas reales sobre las cuales basar tus decisiones.

El secreto es: Conversación.

Es común que más de uno no crea en las encuestas. Desde que inicié la universidad para estudiar mercadeo estoy claro de en la mayoría de los casos el problema con las encuestas radica en la calidad del cuestionario, cantidad de preguntas poco relevantes y lo inoportuno que suelen ser ciertos encuestadores.

Si te acercas a las personas como ser humano común y corriente y realizas las preguntas adecuadas te dirán lo que están dispuestos a comprar y no te van a mentir. A las personas les da igual mentir o no en una encuesta porque sólo es una encuesta. Sin embargo, generalmente, las personas no suelen mentir a otras pues lo consideran deshonesto.

Entabla una conversación real con todos y cada uno de tus suscriptores y escucha lo que ellos tienen que decir. Recuerda que según sea tu negocio, que es posible que necesites auxiliarte de un equipo de personas capacitadas y de confianza para realizar este trabajo. Parece complicado, pero te aseguro que implementar este punto como estrategia es muy fácil.

Qué pasa cuando interactuamos con las personas?

Las personas responden y me dicen exactamente cuales son sus problemas y en que les gustaría que los ayudara. Piensa en esto por un instante: Las personas me cuentan sus problemas… Si fuera a venderles algo, puedes apostar que será la solución a esos problemas y créeme cuando te digo que al ser la solución que buscan, que muchos la comprarán.

Ya y por medio de un correo me han dicho cual es su problema y yo les ofrezco la solución a ellos, pero cuidado, es un arma de doble filo si no eres capaz de llevar a cabo esta estrategia y dejar satisfecho a tu potencial cliente. El punto es el siguiente:

- Ya sé que estás pensando que parece buena idea y yo te aseguro que funciona, pero cuando haces una pregunta personal de este tipo y te responden, tienes que responder a ese correo. Si no lo haces es muy probable que pierdas a esa persona como suscriptor. Si lo haces incrementarás su lealtad pues las personas aman la atención personal.

Así que si como emprendedor te decides a usar esta estrategia, si o si debes estar dispuesto a responder correos electrónicos, dedicar tiempo a escuchar a las personas para luego saber qué ofrecerles y dejarlos satisfechos.

Por último mira nuestro post sobre cómo hacer marketing por Internet y tener éxito al ganar una buena cantidad de dinero.

Si en verdad quieres saber cómo hacer y de forma efectiva el marketing por Internet no dejes de leer esta publicación en la cual te presentamos un conjunto de recomendaciones orientadas a la consecución de tu objetivo: la venta de productos o servicios y ganarte una buena suma de dinero!

Cómo Hacer Marketing Por Internet y Ganar Dinero?

Es muy posible que lleves cierto tiempo queriendo explotar el marketing en Internet como herramienta para hacer despegar tu negocio online y es posible que no tengas buenos resultados. Si ese es tu caso, pues no te preocupes, porque en este artículo voy a compartir contigo todo un listado de consejos con el único objetivo de ayudarte a ganar dinero online si los aplicas correctamente.

Recomendaciones Para Tener Exito En el Marketing Online: Para Generar Buenos Ingresos


Lo primero es la formación y lo siguiente el aplicar lo aprendido. Lo cierto es que cuando se quiere emprender un negocio online, uno de los mayores obstáculos es no saber cómo utilizar el marketing en Internet para generar ingresos. El problema es que muchas personas piensan que solamente con crear un sitio web van a ganar dinero todos los días.

Muchos emprendedores inician con mucho entusiasmo pensando en el dinero fácil y rápido, pero la verdad es que no es no tan fácil, ni tan rápido como solemos pensar,  y cuando se dan cuenta que después de varios meses no han generado ni un solo dólar, terminan frustrándose y deciden abandonar la idea de ganar dinero desarrollando u negocio por Internet.

Ahora te comparto varios consejos dirigidos a orientarte en la creación y desarrollo de tu negocio y que son los siguientes:

1- Un formulario para suscripción voluntaria (Autorespondedores)

Es Indispensable que contrates un servicio de auto respondedor para mantener construir una lista de suscriptores y mantenerte en contacto frecuente con tus prospectos y en un futuro hacer una venta por medio de esta herramienta. Aprovecho para invitarte a ver nuestro post sobre los autorespondedores y su funcionamiento.

Utilizando esta estrategia puedes hacer un seguimiento a tu lista para construir una relación con todos los suscriptores. Este es uno de los recursos que no puedes dejar de utilizar porque con un simple clic puedes enviar un correo instantáneo a cientos o miles de personas, pudiendo ganar miles de dólares por ese correo.

2- Contenido Valioso

Somos de la creencia de que el contenido debe ser de calidad, pero si no es relevante, pues de nada sirve, este funciona si responde a una necesidad del usuario, prospecto o posible cliente. Es de vital importancia tener en cuenta que la información valiosa y gratuita genera confianza y credibilidad. Si consigue esto, el resultado será que tus prospectos estarán dispuestos a comprar tus productos propios o algunos que tú les recomiendes.

3- El tiempo es ORO!

Recuerda que el tiempo no lo recuperas, si no lo aprovechas al máximo, tu negocio en línea no será exitoso. Te recomiendo que inviertas tu tiempo aplicando las estrategias de marketing que aprendas, pero que tengas mucho cuidado al elegir tus maestros, recuerda que no todo el que habla bonito por Internet realmente sabe de lo que está hablando!

Para acelerar tú curva de aprendizaje debes de invertir en tu educación. No puedes hacerlo todo tu solo, te demorarías meses o años para crear un negocio exitoso por Internet. Si compras información y estrategias estarás adquiriendo experiencia de otras personas que ya han pasado por lo que tú pasaste. Esto te ahorra mucho tiempo.

 4- Seguimiento de ventas de productos

Es importante darles un seguimiento post-venta a los clientes para seguir manteniendo una buena relación y en un futuro volver a venderle algún producto a este cliente. Si no eres capas de hacer, pues estás demostrando que no eres para nada bueno en el tema del mercadeo online.

En este punto realmente no importa si no tienes un producto o servicio propio y el que vendiste lo hiciste como afiliado. Porque en un futuro puedes recomendarles otro producto que complemente al que ya adquirieron y volverás a ganar dinero online. El objetivo y que también es una muy buena estrategia de marketing es fidelizar al cliente y que este siga comprando, pero además que te recomiende.

5- Tener un plan de marketing

Sin un plan estructurado no puedes vender un producto aunque estés ofreciendo el mejor. Para ganar dinero online debes desarrollar un plan para llevar a cabo tu negocio. Tus objetivo, tus métodos de generación de tráfico, tu nicho de mercado, etc.

Debes de ponerte fechas límites para cumplir los objetivos que planteaste. De esta manera sabrás si tu negocio va por el buen camino. En ese mismo orden y sabiendo que el tiempo es oro es recomendable saber usarlo de forma correcta, es la razón por la que te voy a recomendar el enfocarte en un nicho de mercado en el cual centrar tus esfuerzos.

Importancia de Enfócate En Un Solo Nicho Cuando Queremos Ganar Dinero Online


Si eres uno más de tantos emprendedores que llevas meses y meses trabajando un negocio y no han podido ganar sus primeros dólares en Internet, o que están ganando muy poco, es posible que la razón sea el no centrarte en un nicho rentable y acorde con tus cualidades. Sobre el tema de encontrar los mejores nichos de mercados puedes ver el post dejado en el link anterior.

Lo cierto es que cuando emprendedores comenzamos a desarrollar negocios por Internet enfocados en diferentes nichos podemos estar cometiendo un gravisimo error. Si bien hay nichos de mercados de muy poca competencia y que podemos dominar con pocas publicaciones en una web medianamente optimizada, si ese no es tu caso, lo mejor que puedes hacer en centrarte en uno solo.

La verdad es que hay gran cantidad de emprendedores que prácticamente están perdiendo su tiempo, por la sencilla razón que al querer hacer mucho, al final terminan no haciendo nada y no obtienen los resultados que estaban buscando y terminan frustrándose. Ahora te invito a ver las principales razones por las que debes dedicarte a un solo nicho si quieres hacer dinero por Internet:
 
A)- Aprovecha tu energía

Para crear un negocio exitoso y hacer dinero por Internet debes de usar toda tu energía en un solo nicho para poder explotar al máximo esa oportunidad de negocio y no desperdiciarla de a pocos en muchos nichos. El ser humano incrementa su productividad notablemente cuando se enfoca en un solo proyecto y va disminuyendo mientras va teniendo más proyectos a realizar.

B)- Valora tu tiempo

Cuando estas involucrado en varios nichos, el tiempo se te hace muy corto aunque trabajes 8 horas diarias y al final del mes terminas haciendo la mitad de lo que tenias planeado.  Mientras que enfocado cien por ciento en un solo nicho de mercado puedes invertir 2 horas de tu tiempo al día para desarrollar, pulir tu proyecto y al final del mes tener un negocio terminado trabajando perfectamente para ti.

C)- Te conviertes en un experto

Si focalizas tus esfuerzos en un solo negocio, a la larga te convertirás en un experto en el nicho que estás trabajando. Pero si estas queriendo ser un experto en muchos nichos al mismo tiempo, definitivamente te va a llevar demasiado tiempo lograrlo o posiblemente nunca lo logres.

Cuando te conviertes en un experto para un solo nicho (lo que te ayudará a trabajar mejor el marketing del mismo) y tu negocio por Internet esté trabajando en piloto automático, puedes comenzar a trabajar en otros nichos de mercados y así sucesivamente. Pero solamente uno a la vez!

Como podemos ver, el hacer y de forma correcta el marketing por Internet conlleva mucho tiempo, es la principal razón por la cual complementamos la información con el tema de enfocarte en un nicho de mercado y luego de dominarlo o tenerlo bien encaminado seguir otro que te apasione, resulte rentable o busques como complemento a tus ingresos generados de forma online.

En este blog tenemos muchas otras publicaciones sobre marketing y negocios por Internet, no dejes de ver otras entradas ya que de seguro encuentras el complemento perfecto para esta publicación. Por último, no dejes de expresar tu opinión, pregunta o hacer tu aporte por medio de un comentario.

Por Qué Es Importante Publicar Constantemente En Tu Blog?

No hay que ser experto en SEO o marketing de contenidos para saber la importancia de mantener una web actualizada, si tienes un blog este factor tiene mucho peso ante los ojos de Google y los usuarios por lo que te invito a leer esta publicación y conocer nuestra opinión sobre el tema.

La Importancia SEO De Mantener Tu Blog Actualizado

Sabemos que no siempre es tarea fácil actualizar un blog con contenidos fresco, de esos completamente originales y que en verdad sean relevantes. En ocasiones lo que hacemos es modificar un texto de otro blogger y citar dicha fuente, pero lo mejor es siempre sacar nuestros propios posts en los cuales aportar valor al usuario y más cuando estamos un poco obsesionados con el posicionamiento web.

Es Necesario Publicar Con Mucha Frecuencia En Un Blog?


Matt Cutts dice claramente que no deberíamos estar obsesionados con esto de publicar de forma muy frecuente y yo creo que tiene razón. No lo decimos por venir directamente desde Google, es más bien por lo que hemos visto con nuestros proyectos y porque la misma lógica lo indica. Si no tienes una bitácora de noticias y según tu temática la verdad es que siempre es importante actualizar la web, pero todo depende de aquello que tengamos como aporte!

Lo que realmente importa es tener una frecuencia de publicación que se ajuste a tu sitio web. En nuestro caso tenemos blogs que no ven un artículo desde hace ya varios meses y siguen subiendo el tráfico orgánico. Las palabras de Matt Cutts son útiles para nosotros ya que si tu contenido no es del tipo de noticias pasajeras y más bien son publicaciones que se mantienen en el tiempo, pues no hay razón para estar obsesionados con la generación de nuevos contenidos.

En este punto quiero resaltar lo siguiente: no estamos diciendo que no sea importante actualizar un blog, por el contrario, las actualizaciones son muy importantes y por muchas razones, lo que estamos diciendo es que nuestro trabajo es publicar contenidos relevantes y en una frecuencia que podamos mantener el tiempo. El publicar por publicar no funciona, lo que si funciona es brindar calidad publicando sobre temas que la gente está buscando en Internet y que nuestros blogs pueden posicionar bien en Google.

Cómo Publicar En Tu Blog Y Las Razones Para Actualizar?


Tenemos claro que no debemos obsesionarnos con sacar nuevos post, debemos hacerlo con brindar calidad sobre las keywords que podemos posicionar y que de verdad generen visitas. También tenemos recordar la parte SEO en todo esto y que veremos a continuación:

1- Es importante para el SEO

Google ama el contenido fresco, pero si tu contenido es antiguo, verdaderamente relevante y logra convertirse en referencia para otros sitios, este mantendrá su posicionamiento en el tiempo. En otras palabras: crea buenos contenidos sobre temas no perecederos y optimízalos bien ante los ojos del buscador y tus lectores.

Una entrada que los usuarios compartan y que otros blogger enlacen es una fuente de tráfico y de enlaces entrantes al blog por lo que mientras más publicaciones de tipo dentro de la web es de suma importancia. En otras palabras: no te enfoques en publicar a diario, sino más bien en sacar buenas publicaciones. En este punto te puede ser útil un poco de marketing y SEO gratis.

2- Más entradas, Más tráfico

En teoría eso es así, pero sólo si lo hacemos bien: temas que mucha gente está buscando y que nuestro blog tiene la autoridad suficiente como para posicionarlos por encima de la competencia. Fruto de la gran importancia de actualizar y de hacerlo bien es imperativo usar el planificador de palabras claves para ver los volúmenes de búsquedas de nuestras keywords y al mismo tiempo el nivel de competencia que tienen!

Te invito a ver la forma en que tus artículos pueden posicionar rápidos y fuertes en Google.

3- Para darle fuerza a una entrada anterior

Si por ejemplo tienes un post sobre "Cómo Posicionar Un Blog", es buena idea crear otro totalmente nuevo en donde hacer el aporte no incluido en el primero y en el último enlazar tu antiguo post. Lo que resulta de esto es que le vas a transferir autoridad desde el nuevo artículo ayudando de esta forma a mejorar el posicionamiento web del primero y hasta la última publicación rankeará mejor por tener un link a otra que la complementa.

4- Para no dar la impresión de abandono de la web

Con frecuencia iniciamos un proyecto online en el cual publicamos a diario o dos y tres veces por semana, de repente pasan meses y tus lectores no reciben una actualización!!! Yo mismo he pensado que algunos bloggers ya no están vivos y que dejaron abandonados sus proyectos al no ver más nuevas entradas.

Es posible que los usuarios se lleven una mala impresión al pensar que tu sitio web fue abandonado, no está demás publicar por lo menos una entrada al mes y que tus lectores sepan que no es que dejaste de lado la web, sino que fruto de ciertas circunstancias ya tu blog tiene otra frecuencia de publicación.

No tiene sentido el publicar frecuentemente sobre lo mismo, tenemos blogs que por sus temáticas ya están completos y lo que estamos haciendo es llevarlos poco a poco para siempre sacar contenidos verdaderamente relevantes, de calidad y que generen tráfico y nunca puro bla, bla, bla.

Cuáles son tus recomendaciones sobre el marketing de contenidos?, Cuál frecuencia de publicación funciona para ti? Tienes una opinión distinta sobre la importancia SEO de publicar con frecuencia en un blog? Espero tus comentarios.

Cómo y Dónde Hacer Marketing En Internet Para Tu Negocio y Ganar Dinero

El mercadeo por Internet te brinda muchas ventajas, los negocios ven reflejados los beneficios de participar en el mercado global con sus productos y servicios, sólo tienen que conocer e implementar buenas estrategias para lograr su objetivo de ganar dinero y en cantidad suficiente como para ser rentables.

Mercadeo Por Internet Para Tu Negocio

Es verdad que para ganar dinero en Internet hay que trabajar, se lleva tiempo posicionar una tienda online, blog o página web. No escapamos a la necesidad de crear una buena plataforma online donde brindar información relevante a los clientes, capturar la información que ellos nos ofrecen, hacer fácil el proceso de compra y que los pagos online brinden las mejores garantías!

Qué Es Mercadeo Por Internet? Cómo Tener Éxito? Es Rentable?


Si bien queremos ser breves en esta publicación creo pertinente definir lo que en verdad es mercadeo (marketing o mercadotecnia). Sólo pensemos en lo siguiente: puede alguien tener éxito mercadeando un producto, servicio o idea con sentido comercial si antes no sabe mercadear o vender?

Sabiendo la definición de mercadeo: el proceso de elaboración y comercialización de ideas, productos o servicios de manera tal que logre satisfacer los objetivos de ganancias de una empresa determinada, podemos decir que el marketing online no es más que usar el Internet para lograr dichos objetivos y que el éxito o la rentabilidad siempre depende que tan claro tengamos el "concepto de mercadeo".

Qué Se Necesita Para el Marketing Online?


Para hacer marketing en Internet y desarrollar de forma efectiva una idea de negocio se necesitan varias cosas y que te detallamos a continuación:

1- Páginas web y blogs

Los blogs y páginas web son una excelente forma de brindar información sobre la empresa y todo lo relacionado con ella. Funcionan muy bien para informar de productos y servicios, además son una forma de publicidad muy económica y en algunos casos hasta gratuita.

Es importante incentivar a los usuarios y clientes a interactuar con sus comentarios, testimonios y preguntas. Esto es una buena forma de saber realmente qué piensan tus usuarios y clientes por lo que siempre se deben tener presente dentro de un blog o sitio web.

2- Email marketing

Además de tener un blog o página web en donde publicar contenidos relevantes, hacer uso del email marketing es fundamental para el éxito de los negocios online. Si quieres mantener informados a tus prospectos y clientes de cada novedad en productos y servicios, te recomendamos el email marketing.

3- Hacer marketing en motores de búsquedas (SEM)

La publicidad online da sus resultados, si no sabes como hacer una campaña de marketing en motores de búsquedas (SEM), te recomendamos entonces buscar un profesional que lo haga por ti. De lo contrario tendrás que centrar todos tus esfuerzos en el SEO.

4- Realizar un buen trabajo de optimización para el posicionamiento web (SEO)

Es verdad que toma su tiempo, pero la mejor forma de tener tráfico recurrente y gratuito a tu negocio. Ya sea que lo tengas en un blog corporativo o página web, necesitas tener visitas y además brindar la mejor experiencia posible al usuario por lo que la optimización pensando en el posicionamiento web es de vital importancia.

5- Tener lista tu página de captura, de aterrizaje y de ventas

Tener una buena página de captura en donde captar toda la información necesaria de tus prospectos, pero sobre todo en donde tus clientes puedan hacer sus pedidos. Todo el esfuerzo del mercadeo por internet que hagas para tu negocio tienen un único objetivo: "lograr ventas". Ten la mejor página de captura, de aterrizaje y de venta posible!

Dónde promover productos y servicios?


1- Páginas web y blogs.

2- Redes sociales.

3- Canales de YouTube.

4- Foros especializados en el tema.

5- Anuncios clasificados.

6- En resultados de motores de búsquedas (por medio del SEM).

También te recomendamos una publicación sobre mercadeo en Internet. Te invito a verla ya que el tema es enfocado de forma muy distinta por lo que complementa muy bien la información.

Además tenemos otras publicaciones muy interesantes:

1- "Las Ventas Directas".

2- "Marketing Directo".

3- "Marketing en Internet para pequeños negocios".

Te animas a hacer mercadeo en internet para tu negocio, blog o sitio web?

Qué es venta directa? En qué consiste y cuáles son sus diferencias con el marketing directo? Hoy te definimos esta forma de comercializar productos y servicios, al mismo tiempo entender algunos de los beneficios que brinda a los negocios o compañias que optan por esta forma de vender tan importante en el dinamismo de la economía.

Ventas Directas y Marketing Directo

Las compañias suelen gastar mucho dinero y tomarse todo el tiempo necesario investigando nichos de mercados, desarrollando ideas de productos y servicios, la creación de toda una campaña de marketing que incluirá: Marketing institucional, publicidad de marca, publicidad de producto, promoción de ventas, establecer canales de distribución, etc. y al final realizar la venta.

Pero qué es venta directa? En algunos casos, es precisamente donde todo el esfuerzo de marketing confluye y de eso hablaremos hoy. Espero hacer mi aporte y dejarte un concepto bien claro para cuando acabes de leer esta publicación!

Qué Son Ventas Directas y Su Diferencias Con el Marketing Directo?


Al definir qué es venta directa podemos decir que es la comercialización de bienes de consumo y servicios que se efectúa directamente a los consumidores. Esto se logra por medio del contacto personal entre vendedor (agente de comisión o mediador mercantil independiente). Por lo general es te proceso se lleva a cabo dentro de los hogares, en un lugar de trabajo, o fuera de un local comercial.

La Venta Directa tiene fundamental importancia ya que sin lugar a dudas se constituye un dinámico canal de distribución que por su desarrollo ha realizado sus aportes en el fortalecimiento de las economías en los diferentes países mediante la comercialización de productos y servicios de manera directa a los consumidores finales.

Productos Más Vendidos de Forma Directa Al Consumidor Final


En la actualidad destacan un buen número de productos son manejados bajo el sistema de Venta Directa, entre ellos están:

  1- Cosméticos.
  2- Perfumería.
  3- Artículos de tocador y de higiene personal.
  4- Enseres domésticos.
  5- Artículos para el hogar y decorativos.
  6- Productos de limpieza para el hogar.
  7- Suplementos alimenticios.
  8- Ropa.
  9- Joyería.
10- Accesorios de moda y calzado.

Las Ventas Directas y el Marketing Directo


Las ventas directas pueden auxiliarse del marketing directo, pero son dos estrategias muy distintas y esto por los medios que usamos en la última:

1- La primera la estrategia (mediante la venta directa) consiste en contactar de forma física al cliente.

2- En la segunda estrategia (marketing directo), podemos usar medios como: correo, televisión, radio, teléfono, internet, etc.

Por medio del marketing directo la transacción comercial se efectúa por medio de un contrato negociado sin la presencia física de las partes contratantes.

Es verdad que muchas empresas de Venta Directa ya utilizan como apoyo las técnicas de comercialización a distancia que ofrecen las nuevas tecnologías para mejorar su negocio, el punto fundamental y que diferencia esta estrategia consiste en mantener un contacto personal con el cliente o consumidor final y que es lo que ha determinado su éxito.

No se puede tener éxito haciendo ventas directas sin antes conocer las estrategias a implementar, todo el esfuerzo de marketing tiene un único objetivo: "vender", y esa es la razón por la cual te recomendamos ver nuestra publicación más reciente sobre "marketing directo". Creemos que es el complemento perfecto para esta información.

También te puede interesar un post sobre promoción de ventas. Este lo tenemos en un blog creado especialmente para tratar los temas referentes a estrategias de ventas  y negocios tanto dentro como fuera del internet.

Espero tus comentarios y de tener alguna buena recomendación para el éxito al implementar una campaña de ventas directas, que la compartas con nosotros.

Cuéntanos algo: tienes experiencia en ventas directas? Nos aportas algún consejo para vender más y mejor?, qué opinas sobre el futuro de las venta directa?

Definición de Mercadotecnia Directa (Mercadeo Directo) y Los Principales Medios Que Usa

En qué consiste el marketing directo? Cómo funciona? Cuáles son sus ventajas y desventajas? Hablemos de este tema definiendo el concepto y los principales medios de comunicación y distribución que son usados en esta forma de mercadear productos y servicios.

Marketing Directo

Este es un completo reporte sobre la mercadotecnia directa que espero logre satisfacer tu inquietud en cuanto a este tema. En internet existe mucha información, lo que hemos hecho es copilar de varias fuentes refutables, además de realizar nuestros aportes personales como profesional del marketing. Al final nos da su opinión!

Qué Es el Marketing Directo y Cómo Funciona?


El marketing directo no es más que un sistema de comercialización de bienes o servicios que utiliza uno o varios medios de comunicación y distribución directa para poder establecer conexiones uno a uno con clientes individuales, estos clientes han sido cuidadosamente seleccionados, con el objetivo de obtener una respuesta inmediata y de cultivar con ellos relaciones duraderas.

El funcionamiento del marketing directo se auxilia de la previa investigación, en otras palabras: se basa en la utilización de bases de datos que incluyen la información detallada de cada cliente o prospecto. El objetivo es usar dicha información para ajustar las ofertas y comunicaciones de marketing a las necesidades de segmentos o nichos de mercados previamente definidos e incluso de compradores individuales.

Cuáles Son Los Principales Medios de Marketing Directo?


Los principales medios de marketing directo son los siguientes:

1- Marketing telefónico: Este se considera como la principal herramienta del marketing directo, en resumen, consiste en utilizar el teléfono para vender directamente a los consumidores y a las empresas.

2- Marketing por correo directo: Consiste en enviar una oferta, un anuncio, un recordatorio u otros a una persona en una dirección específica (su domicilio, oficina, fax o e-mail).

3- Marketing por catálogo: Un método que ha sido muy utilizado tradicionalmente, pero hoy en día con el gran auge del internet, los catálogos también están migrando al mundo digital, se están volviendo electrónicos.

4- Marketing de respuesta directa por televisión: Es otro medio muy tradicional. Por medio de anuncios en los programas de televisión y canales dedicados a la venta de productos y servicios.

5- Marketing en Kioskos: Consiste en colocar información y opciones de hacer pedidos en máquinas especiales, con mucha frecuencia los Kioskos son ubicados en tiendas, aeropuertos y otros lugares estratégicos.

6- Marketing en Línea: El marketing por Internet es uno de los medios más usados en estos días, ya podemos vender o comprar productos y servicios de manera online con todas las ventajas y desventajas que implica.

La mercadotecnia directa se diferencia de los métodos habituales de publicidad en que se envía directamente al consumidor. Algunas de las ventajas que encontramos en la mercadotecnia directa son:

A)- Es un método rápido y económico de llegar al consumidor.
B)- Teóricamente, se dirige directamente a los potenciales clientes de un producto o servicio por lo que su efectividad es mayor que otros medios masivos.

Habitualmente, los objetivos de la mercadotecnia Directa son:


1- Generar nuevas oportunidades de venta, conocido como Generación de Oportunidades.
2- Hacer un seguimiento de estas oportunidades.
3- Realizar un estudio de mercado.

Los cinco pasos principales son:

1- Introducción: tiene que ser con una sonrisa, entusiasmo y contacto visual.
2- Breve historia.
3- Producto en mano.
4- Cierre.
5- Resha (que es el dos por uno).

Los cinco impulsos que no se deben trasmitir son los siguientes:

A) - Avidez.
B) - Miedo a perder la ocasión.
C) - Sensación de urgencia.
D) - Factor oveja.
C) - Indiferencia.

En la mayoría de los países occidentales existen numerosas agencias especializadas, Asociaciones de Profesionales y consultores expertos en la materia.

Ventajas y Desventajas de la Mercadotecnia Directa


Ventajas:

1- Rapidez en la comunicación
2- Personalización
3- Medición y previsión de respuesta
4- Posibilidad de ofrecer productos complementarios
5- Penetración en mercados aislados geográficamente

Desventajas de la mercadotecnia directa

Las desventajas más significativas del mercadeo directo son:

A)- La intrusión del espacio de la intimidad.
B)- La reducción de códigos de comunicación a la palabra.
C)- Precio elevado en caso de contactos muy masivos y dificultosos.

La mayor parte de la mercadotecnia directa es realizado por compañías cuya única función es diseñar y ejecutar este tipo de publicidad. Generalmente, utilizan bases de datos de consumidores y muy a menudo manejan criterios muy sofisticados para incluirlos o eliminarlos de sus listas de mercadotecnia.

En resumen: La mercadotecnia directa es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo. Tiene sus ventajas y desventajas, por lo que cada empresa o negocio debe realizar una investigación previa de mercados para determinar su viabilidad.

Pueden ver más información sobre el funcionamiento del marketing directo en los sitios que consultamos para esta publicación: Wikipedia y Marketing free.